Für den Mutual Gains Approach, der auf dem gemeinsamen Anstreben eines für beide Seiten vorteilhaften Ergebnisses basiert, ist ein gutes Verhältnis zwischen den Parteien notwendig. Wenn Sie behaupten, mit offenen Karten zu spielen, Ihr Gegenüber sich jedoch manipuliert fühlt, wird die Verhandlung nicht zu einem zufriedenstellenden Abschluss führen. Wenn Sie dagegen das Gefühl haben, bedrängt oder getäuscht zu werden, gehen Sie unweigerlich in die Defensive und das Gespräch gerät ins Stocken.
Psychologische Aspekte sind bei Verhandlungen enorm wichtig. Die Qualität der Beziehung zwischen den Parteien muss über den gesamten Prozess hinweg aufrechterhalten werden.
Voraussichtliche Ergebnisse
Drei Techniken zum Aufrechterhalten eines guten Verhältnisses
Stabilere Beziehungen bei Verhandlungen
Das Gegenüber als Partner*in
Erfolgreichere Verhandlungen
Dieser Skill Path wurde erstellt von Michel Ghazal
Verfügbare Sprachen
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