Jasmine: desenvolvimento de equipes de vendas

Jasmine Alimentos impulsiona seus resultados comerciais com academia de vendas

A Empresa

A Jasmine Alimentos é hoje uma das maiores empresas de saúde e bem-estar do Brasil. Com presença em todos os estados, a empresa conta com mais de 2 mil vendedores e 160 itens distintos em seu portfólio.

O Desafio

Seu histórico de desenvolvimento de pessoas não é recente: para preparar seus vendedores, a empresa contava com treinamentos presenciais ministrados por um único especialista. Nesse cenário, a frequência de treinamento era baixa e a logística, por vezes, complicada. Além disso, encontrar conteúdo de qualidade na área da saúde e bem-estar também era um grande desafio. O impacto comercial era visível.

Diversificar a oferta de treinamento, melhorar a interação com as equipes comerciais e desenvolver um acervo de conteúdos autorais no seu segmento foi a aposta da Jasmine para contornar a situação. Era o começo da Academia Jasmine.

Jasmine Alimentos: desenvolvimento comercial com CrossKnowledge

A Solução

A Academia Jasmine foi um grande passo na história do treinamento na organização. Não só permitiu ampliar o acesso e resolver os problemas de logística, mas também diferenciar as formas de aprender e ensinar. Em um ambiente digital, social, mobile e gamificado, a equipe de vendas ganhou um verdadeiro aliado para melhorar continuamente sua performance.

Para enriquecer a oferta de treinamento, a própria Jasmine desenvolve e lança conteúdos sobre a empresa e seus produtos. Isso acabou se tornando um grande diferencial, pois ela é uma das poucas em seu segmento a ter uma biblioteca autoral.

Para incentivar o engajamento, a campanha de vendas da Jasmine foi atrelada à Academia: as interações na plataforma influenciavam a bonificação dos vendedores. Os fóruns de debates não possuem moderação e são, hoje, uma valiosa ferramenta de comunicação para os distribuidores. Quebrando a barreira da sala de aula, os vendedores descobriram uma nova experiência de aprendizagem.

Resultados

Já no primeiro trimestre após o lançamento da Academia, a Jasmine notou o impacto positivo de 17% na receita. Não só os distribuidores passaram a performar melhor, mas também a valorizar a aprendizagem e a oferta de treinamento. Hoje, a Jasmine é capaz de entregar as ferramentas necessárias para que as suas equipes aumentem sua performance.

Blue picto - learners speaking 20 languages, in over 100 countries

20%

de melhoria na performance dos vendedores

icon of a laptop with a gradution cap and a dollar sign

+ de 80

cursos autorais desenvolvidos

target hours of learning per user - blue pictogramm

+ de 17mil

certificados emitidos