Fondée sur une recherche en commun des meilleures solutions, la stratégie des gains mutuels suppose un bon relationnel entre les deux partenaires. Si vous proposez de jouer « cartes sur table », mais que votre partenaire vous soupçonne de vouloir le manipuler, vous ne conduirez pas de négociation satisfaisante. Si, à l’inverse, si vous estimez à un moment donné que le comportement de votre interlocuteur relève du coup de force ou du coup de bluff, vous chercherez à protéger vos acquis, et la discussion risque alors de s’enliser.
Lors d’une négociation, la dimension psychologique est cruciale. La qualité de la relation entre les deux partenaires doit être entretenue tout au long du processus.
Bénéfices attendus
Maîtriser 3 techniques pour préserver un bon relationnel
Un meilleur relationnel en négociation
Faire de votre interlocuteur un partenaire
Des négociations plus efficaces
Ce skill path a été développé avec Michel Ghazal
Langues disponibles
- Anglais
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