Como você pode conciliar interesses que parecem impossíveis de resolver? Como você pode neutralizar situações que se assemelham mais a uma guerra de trincheiras do que a uma conversa entre duas partes cujos interesses são chegar a um acordo?
O método de ganho mútuo é uma estratégia de negociação que se baseia nos interesses comuns de ambas as partes. Consiste em reformular os objetivos de duas partes que inicialmente parecem incompatíveis, a fim de definir os interesses compartilhados por ambas as partes. A negociação pode então ultrapassar as posições conflitantes e se tornar uma busca conjunta por soluções criativas. Como fazer isso? É isso que você aprenderá neste curso.
Resultados esperados
Os três passos do método de ganho mútuo
Aplicar o método para negociações bem-sucedidas
Negociações mais produtivas, soluções criativas em negociações
Esta Skill Path foi criada por Michel Ghazal
Os idiomas disponíveis
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