Négociation

Réussir vos négociations avec la stratégie des gains mutuels

Durée 34 min
Réussir vos négociations avec la stratégie des gains mutuels - Skill Paths

Comment résoudre des conflits d’intérêts a priori inextricables ? Comment sortir de situations ressemblant davantage à une guerre de tranchée qu’à une discussion entre deux parties ayant intérêt à s’entendre ? La méthode des gains mutuels est une stratégie de négociation qui fait porter l’effort sur les intérêts communs des deux parties en présence. Elle consiste à reformuler les objectifs, a priori opposés, des deux négociateurs pour définir des enjeux communs aux deux parties. La négociation sort alors de la confrontation des positions et s’oriente vers une recherche partagée de solutions créatives.

Comment mener ce processus ? C’est ce que vous allez découvrir dans ce parcours.


Bénéfices attendus

Les 3 étapes de la stratégie des gains mutuels

Mettre en application la stratégie pour réussir vos négociations

Des négociations plus efficaces, des solutions créatives en négociation


Ce skill path a été développé avec Michel Ghazal


Langues disponibles

  • Anglais
  • Français
  • Allemand
  • Chinois accessible
  • Portugais du Brésil
  • Espagnol
  • Néerlandais
  • Turc
  • Italien