Certaines négociations s’apparentent à une guerre de tranchées, où chacune des parties estime que, pour gagner, elle doit partir de positions extrêmes, refuser de faire des concessions, dissimuler ses véritables motivations, mettre la pression et attendre que l’autre cède.
Cette formation analyse cette technique de négociation, explique ses limites et propose une autre solution, la stratégie des gains mutuels, qui peut garantir un résultat satisfaisant, faire émerger de nouvelles options et préserver les relations.
Bénéfices attendus
Comment négocier pour obtenir un gain mutuel
Amélioration des compétences en matière de négociation
Mettre en œuvre des stratégies de négociation efficaces
De meilleurs résultats sans marchandage destructeur
Ce skill path a été développé avec Michel Ghazal
Langues disponibles
- Anglais
- Français
- Allemand
- Chinois accessible
- Portugais du Brésil
- Espagnol
- Néerlandais
- Turc
- Italien
